どのくらい大幅にコストカットできるかはこちらから

FROM：西　恭平

関西中古不動産買取センターでは、お客様から直接不動産をご購入することにより、仲介手数料を省いて大幅にコストカットができます。

１０００万円で不動産仲介会社が買主として連れてきた不動産買取会社にご売却した場合は以下のようになります。

１０００万円の売買代金を買主の不動産買取会社からいただきますが、仲介業者への手数料支払いが３７８，０００円かかりますので、実際の手取り金額は、９，６２２，０００円になります。

これを、関西中古不動産買取センターがお客様から直接ご購入した場合は、仲介業者への支払いがなくなりますので、実際の手取り金額は、１０，０００，０００円になるのです。

２０００万円の売買代金だった場合は、仲介業者が連れてきた買主の不動産買取業者へ売却しても、仲介手数料の６９３，０００円を支払うと、手取り金額が１９，３０７，０００円になります。

つまり、、、

ご事情により、「買取」でのご売却になった場合、仲介会社が連れてくる買主は「不動産買取」をしている業者さんになるのです。

とくに買い替えを希望されている時や、お急ぎで不動産を売らないといけない場合などのお客様は注意が必要です。最近の傾向では、任意売却をして不動産をご売却される場合でも、買主として不動産買取をしている業者さんを仲介会社が連れてくる可能性が高いです。

相続した不動産をご売却する場合も、買取をしている業者さんが買主として登場しているので、ご売却金額を決意する前に、あなたの方から買主（不動産買取）を探されてみてはいかがでしょうか！？

具体例をお見せしましょう

１００坪以上の土地をご売却する場合、１００坪の土地を買ってその敷地に大きい家を建てる人は、果たしているでしょうか？

はい！いらっしゃいます。

しかし、よくよく考えてみると、１００坪の土地でも一坪あたりの坪単価が仮に８００，０００円だとすると、売買金額が８０，０００，０００円の土地になります。

８０００万円の土地に住宅を建てるとなると、総額で１００，０００，０００円以上の一戸建てになるでしょう。

需要はありますか？

はい！あります。

でも、、、

そんなに多くあるとは思えません。

そうなんです。

需要はあるが、買いたいと手を挙げる人の絶対数はかなり下がります。

では、どうやってこの１００坪の土地を売るのかというと、次の工程を経て取引が行われるのです！

①仲介会社に１００坪の土地を売りたいと専任契約を結びます。

②１００坪の土地を買いたい需要が少ないことを仲介会社は知っているので、時期を見計らって買取での提案をしてきます。

提案内容

１００坪を買える人が少ないので（事実）買取であれば、買ってくれる金額が出ます！

③売主さんは売却活動に時間を掛けられていたので、買取での話に乗って仲介会社が連れてきた買取業者に査定金額を出してもらうことにします。

④出てきた金額にあぜん・・・　５０００万円とは、、！！？

ここでワンポイント情報

なぜ５０００万円になるのかについてご説明いたしましょう。

１００坪の土地の相場が８００，０００円だったとしても、１００坪を買える人の総数は少なくなります。

かというって、買取業者は１００坪の土地を相場の８００，０００円で土地を買うと大損こくことになります。

ではなぜ５０００万円なのか！？

それは、１００坪の土地に道路を作ったり、電気・ガス・上下水道などのライフラインを整えたり、買ったときにかかる登記費用・不動産取得税を払ったりすると、かなりの額がかかるからです。

それに、まだ販売する時の利益も含まれていません。

しかも、１００坪の土地に道路、約敷地の２０％は道路になりますので、道路部分の２０坪は宅地として使えません。４区画の分譲をするとなると、宅地２０坪の４区画になるのです。

売買代金　　　　５０，０００，０００円

仲介手数料　　　１，６３８，０００円

登記・取得税　約１，５００，０００円

道路・造成費　約３，０００，０００円

ライフライン　　約１，０００，０００円

境界・測量　　　　約５００，０００円

合計　　　　　　５７，６３８，０００円　約５８，０００，０００円

これを宅地の有効に使える坪単価で割ると、７２０，４７５円になります。

つまり、相場である坪単価の８００，０００円に近付きます。

この場合、差益分が利益として計上できますから、

７９，５２５円×８０坪÷４区画＝１，５９０，５００円

１区画当たりの利益が、１，５９０，５００円となるのです。正直に申しますと、お客様の値引き交渉はすさまじいので、８００，０００円の値段交渉を飲んだとすると、利益は７９０，５００円です。これに銀行借入利息等を引いていくと、利益はごくごく僅かしか残りません。リスクが高すぎますね。

⑤このように説明されると、それらしく考えてしまう売主様は、仲介会社が連れてきた買取業者に売ってしまうのです。

ですが、時代はあなたから直接買ってくれる買取業者を探せるのです。

ご売却される前に、今一度よく考えてから動き出しましょう。そうすれば、余分なコストカット分があなたの手元に残ります。

PS

一度、仲介会社が連れてきた買取業者さんの出した査定価格と、関西中古不動産買取センターが出した買取査定価格を比べてみてください。

その差に、あぜんとされることでしょう。