家の買い替えがスムーズに出来た!お客様のお喜びの声から生まれた当社のサービスとは?
2017年12月20日
難易度の高い家の買い替えも、あることを知っているだけで、簡単に新しい家に引越しできます。
こんにちは。
オーディン都市開発の代表を務めています西恭平です。
今回のテーマは
「家の買い替えがスムーズにできた!お客様のお喜びの声から生まれた当社のサービスとは?」
です。
家を買い替える方にとって、見ておいておかれた方が良い内容になっていますので、是非参考にして頂けばと思います。
皆様も感じていらっしゃるかもしれませんが、家を買い替える場合、今住んでいる家と新しい家。売却するのは非常に難しいです。
今の家は売れていないが新しい家を見つけに行く。 新しい家が見つかった。だったら今の家をすぐに売らないといけない。
売れない。
新しい家が売れてしまった。
とか色々なケースがあると思います。
中々売れずに中々進めないとか、逆に売れてしまったから焦って探すとか。
色々なケースがあると思います。
簡単に説明しますと、仲介業者の方に依頼をします。
依頼されたら一般のお客様に。 解体の話はあと後でいいのですが、家が見つかったけれど家が売れなくて、早く売りたいから買取に流すとか。
色々なケースがあります。
例えば一般のお客様で探してほしいとなった時に、毎週末に案内が入る。
電話がかかってきて土曜日1時空いていますか?
土曜日5時空いていますか?
お客さんに見せたいです。
ごめんなさい。
5時のお客様が3時になりました。
土曜日は1時と3時ですね。
またかかってきて、3時の方が日曜日になりました。
土曜日が1時で日曜日が3時で。
また次の日に日曜日がキャンセルになりました。
など、いったいどうなっているのかがわからなくなってしまいます。
逆に見に来られてもリスクになっていて、
売れない理由になっているのですが、
家具が置いてあって生活感があるまま見て頂いて、
掃除ができていなく物があるので部屋が狭く見えてしまう。
見栄えが悪いから売れにくい状況になってしまう。
逆に言えば住んでいる家に見に来るので、次の家が決まっていればいいですが、
決まっていなかったらいつ出るのですか?とかと質問される。
売主が決まっていなければ買主も決めることができない。
例えば、今は4月ですが9月に出ていきます。
それだったら新しい家を探せるかもしれませんね。
でも、購入される方はどう思いますか?
早く住みたいですよね。
4月の時点で家が決まった。
でもその後経済状況が変わるかもしれないし、色んなことが起きたりしますよね。
もしかしたら、職場環境が変わったり半年ぐらいあれば、変化が起きますよね。
長くないですか?
逆に言えばお客様が決めかねる原因でもあります。
そして、買いたいという人現れても、買主がローンを組みます。
ローンリスクもあります。
ローンが通らない方も結構います。
申し込みがあり結果ダメでしたというケースもあります。
新しい家を購入するときもローンを組みます。
色々と考えないといけないことがたくさんあります。
ローンは1物件に付1つしか組めないので2つともローンがOKという人はほとんどいません。
売る家のローンを消して、新しい家のローンを組むという形になります。
結局、売れないから買取業者に買ってもらいましょうと言った瞬間に3%+6万、3%+6万。
実際にこの物件が3000万円で売れたとしたら、103万円の手数料がかかってきて、手取りが2896万円になります。
家を買い替えるのに手取りを少なくしてどうしますか。という話です。
インターネットで関西不動産買取センターと探してください。
一般のお客様に売れたらそれでいいですが、難易度が高いです。
私たちに直接言ってもらえたら手数料がかからないので3000万円で売れたとしたら手取りの金額が3000万円になります。
最後にお喜びの声とは何かと申し上げますとメリットです。
契約してから6か月間待ちます。
契約してから半年もあればローン付けも終わるでしょう。
最後の決済、お金を渡してから2か月間待ちます。
どういうことかというと、新しい家が決まっても、時間的なことや仕事の都合で事情があると思いますので引っ越しなどゆっくりしてくださいという事です。
お金を渡してから2か月間待ってもらっていいですよという事です。
ローンの心配がない。現金一括で購入させて頂いております。
融資も使いますが急いでいる方には現金で購入することもできます。
スケジュールが立てやすい。
曖昧な話から具体的な話に変わります。
今年中に移れたらいいね、から今年中に移れる。
に変わります。 中には賢いお客様も増えてきています。
最終このような形に辿り着くこともわかっていて、仲介業者に言わずに弊社に直接話を持ってくるお客様もいらっしゃいます。
そして、新しい家を探しに行って仲介業者さんに依頼して、ローン付けもしてもらいます。 でも今住んでいる家を売るところは決まっている。
自分で見つけてきた。
売るのは決まっているのでローンは簡単です。
あとはスケジュールを組み立てる。
こういうお客様が増えてきています。
非常に賢いと思います。
売れるという安心感があるのだと思います。
あとは手数料の問題もあります。
結局、安くした上に手数料がかかるとしたら、手取りが少なくなるという問題があります。
ですので、1つそういう考え方があるというのをお引越しや家の買い替えをお考えの方は少し一瞬止まっていただいて、
そういえば直接買取っていうのがあったなと、
関西不動産買取センターというのがあったなと、
1回電話をしてみてはいかがでしょうか。
金額に納得いかなければ断っていただいて結構です。
金額を出すのと出さないのとでは違います。
最後お客様の方で選択されて比較してみてはいかがでしょうか。
是非ご活用して頂ければと思います。
ありがとうございます。
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