相続税の納付期限に間に合い、且つお金を多く残したい方

相続した不動産を売って、兄弟姉妹でお金で分けようとお考えの方にも大変喜ばれる内容になっています

こんにちは。

オーディン都市開発の西と申します。

今回はチラシを見て頂いて、無料視聴ビデオを見て頂きましてありがとうございます。

今回お話をさせて頂くのが、相続にまつわる不動産売却について、

どのようにしたらお得なのかな？

ということをお伝えしていきたいと思います。

短いビデオになっておりますので、ぜひ最後まで見て頂ければと思います。

宜しくお願い致します。

今回のテーマは相続税の納付期限に間に合い、且つお金を多く残したい方向けのビデオとなっていますけども、

相続税だけではなくて相続した不動産をご兄弟でお金に換えて分けたいと言われる方にとっても

非常に参考になる部分がありますので、

そういう方も見て頂ければと思います。

これが、相続した家ですね。

相続をした家というより、相続をした不動産といった方がわかりやすいかもしれません。

 

これが土地であったりとかマンションであったりとか、大きいビルであったりとか、ここに入ってくると思っていただければと思います。

まず、この時点で遺産分割協議とか色々経て実際に不動産をどうしようかなぁということはもう考えられてきていると思います。

相続税なんかでいうと、いつまでに納付しなければいけないという期限がありますので、

それこそ売却するという方向で進まれたりとか、

また、家をもらったけれど、家って切ることができれば兄弟で少しずつ分けられますが、

家は切り離しができないので家を残すよりもそのまま売却してお金を兄弟で分けたりとか。

そういう話が遺産分割協議の時にあったりします。

その時のお客様の行動パターンはまず、仲介業者の方に売却の依頼をかけたりします。

これは別に構わないのですが、仲介業者の仕組みをいいますと、ここがポイントになります。

まず、お客様の査定のする方法がちょっとゆるいというか、少し高値でいうケースが非常に多いです。

なぜかというと、仲介業者は自分のところで売ってほしいからなのです。

要は媒介契約というのがあるのですが、自分ところだけで売らせてもらいたいからです。

媒介契約をもらったら、指定流通機構のレインズに登録しないといけないので、

登録後、各業者が見ることができます。

どの業者でも案内ができます。

誰が決めたとしても3％手数料として入ってくるお金になります。

そうするために高い金額で査定をして買主探しをします。

売れないのがほとんどの場合で、不動産ってそんなに簡単に売れるものではありません。

長い時で半年や1年かかるときもあります。

早いスパンで1か月とか2か月とかで売れる場合もあります。

何が違うかというと、適正価格かそうでないかで売れるスピードが決まってきます。

高い金額でたまたま売れる時もありますが、そういう時は世界中の不動産の中でその家が心底ほしかったっていう方だけです。

そういうのってそんなにありませんよね。

そこまで心底ほれ込むことはなかなかありません。

たまたまご実家が近くで家を見に行って家が高ければ、値段が下がってからにしようとか。

基本的に売れることはほとんどありません。

ただ、媒介欲しさに言ってしまった手前、なんとか売ろうとするのですが売れません。

結果的に金額を下げることになります。

その時に必ずといって提案してくるのが買取業者に買ってもらいませんか？こういう話がでてきます。

一般の方に売れるのが一番なのですが一番初めから業者さんは買取業者に売れるのではないかと思っています。

相続で売却するときは期限が決まっているので買取業者に流しやすい。

チラシをまいたとか購入希望のお客様がいるとか、結局高いから決まらない。

安心のために金額出してもらって、あとはその金額を見て考えたらどうですか？という提案をしてきます。

 

その口車に乗ってしまうと、結局、不動産買取業者が購入する。 よく考えたら、ここで取引が成立したとしても手数料が発生します。

買取業者を紹介しました。

お客様が金額にも納得。

取引が成立。

ふたを開けると、売主と買取業者の両方から手数料をもらう。

始めから狙っていましたね。

狙っているなんて言えませんから、まずは高い金額で売りましょう。

売れないから買取業者で。

こういう流れになりますね。

相続の理由の場合はほとんど買取業者が買っています。

どうなるかと言いますと仮に2000万円で家が売れました。

当然手数料が3％+6万円の消費税がかかります。

71万円。71万円を仲介業者に支払います。

最終手元に残るのが19,287,200円。

これで納得だという場合はこれでいいです。

よくよく考えてみると、今はネット時代で買取業者はすぐに探せます。

うちも関西不動産買取センターというサイトを運営しています。

他にも何種類かサイトを運営しています。

直接問い合わせしてくる事が多いです。

増えています。

メールのお問合せか電話のお問合せを頂いて、僕たちが査定をします。

 

お客様に金額を提示します。

私たちは知識が豊富なのでアドバイスを交えて、

難しい話でいくと譲渡所得、

もしかしたら売った時に利益が出ます、

原価より高ければそこに税金がかかったりします。

 

相続登記をされていないお客様にはアドバイスとか先生とかを紹介させて頂いています。

ネットでちょっと調べれば、例えば関西不動産買取センターと入れて頂くと、一番上に出てくるのですが、そういうところで買主を探してもらう。

納得されなかったらもう一度、仲介業者を経由して適正価格で買主を探してもらったらいいと思います。

ただ、期間にすると3か月や5か月はかかります。

当然買主さんはローンを組みます。

ローンが通らなければ買えません。

だから、いつ売れるかはわからない。

 

この経由で行ったとき、買取業者のメリットは「いつ」「いくら」で売れるかが明確になりやすいです。

 

スケジュールが立てやすい。

 

納付の期限があるとすればそれまでに間に合わすことができる。

「いつ」「いくら」で売れるかがわかっていれば計画が立てやすい。

買取は金額が安くなるのでそこで金額をご納得されるかどうかはお客様が決められることですし、

ただ金額が安くなるのであれば直接言った方が得です。

「いつ」「いくら」で売れるのかが明確であれば。

仲介業者が連れてきた買取業者の買いの金額もここが出す金額もそう変わらないはずです。

この買取業者は購入してまた再販しますが、ここの買取業者が出す金額と僕たちがだす金額は僕たちの方が高く出せるかもしれません。

 

手数料がかからないので。

 

これは自分で探せるって話なのです。

 

自分で探すと直接取引なので手数料が無料です。

 

結果的に何がどう変わるのかといいますと、最終ここを見てください。

 

手数料が無料。

 

かからないです。

手取りの金額が2000万円丸々残ります。

結果的に712,800円お金を多く残せたという結果が出てきます。

決められるのはお客様です。

私が1つだけ提案があるとしたら、先に買取業者の見積もりを取ってください。

例えば関西不動産買取センターの査定依頼をしてみて、その金額を見て、いつ売れるかの期限がわかりますのでその金額をもって仲介業者に依頼してください。

 

そして価格の差益を見てください。

 

価格がどれくらい大きく変わるのかという事です。

 

ただ、注意してもらいたいところは仲介業者というのは金額を高めに設定します。

 

売れる金額ではないです。

 

でも高めだったとしても1回勝負してみてもいいかもしれません。

 

売れたらラッキーですからね。

ただし、売れなかった時のことを考えていつまで売るのかは決められた方がいいでしょう。

 

例えば1か月任せてみるとか2か月任せてみるなど。

 

そして値段下げませんかと言ってきて、買取業者の紹介を受けるのでこれは断ってください。

 

逆にここが出す金額を聞いてみて、手数料を引いてどうなるかということです。

 

私たちの金額よりもはるかに高かったという事であればこちらに依頼した方がいいです。

でも、僕らの金額と金額が同じぐらいだった場合は手数料を計算した上私たちに言った方がお得です。

これが私の言う一番良い提案なのではないのかぁと思います。

まずは、関西不動産買取センターに依頼をかけてみる。

↓

金額を決めてもらう。この時点でいついくらで売れるかどうかわかる。

↓

この数字を持ったまま仲介業者に依頼する。

↓

売れるかどうかわからないけど高値で勝負してみる。

↓

売れなかった。

↓

金額を下げる交渉をしてきた。

↓

買取業者が出てくる。

金額を出してもらう。

↓

ここで金額を比較してみる。

一番高かった方に決められた方が今の時代はお得なんじゃないかなと思います。

ネットで色々調べられる時代になっていますし、調べると色々な情報が出てきます。

お客様が逆に選べる時代になっています。

ただし、いろんなことをされた上で最終的に結論を出された方がお客様にとってはメリットがあると思います。

直接取引をされたお客様もいらっしゃいます。

相続をされて遺産分割協議は終わって相続登記が終わっていない。

 

その状態で相談をされる。

私たちが出した金額と私たちの接客を見て頂けばと思います。

他にも買取業者に依頼していたが、

結局私たちの元に帰ってきたお客様もいらっしゃいます。

不動産屋ってだまされるイメージを持たれがちです。

だからこそ私たちを選んでいただけたらと思います

私が提案した内容でされてみてはいかがでしょうか。

ぜひ参考にして頂ければと思います。

ありがとうございます。

 

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